泉源：烟花少年，作者： ，：

这两天几个外地亲戚问我，"包大学生渠道咋整

？"一张嘴就给我听乐了。光听他们那说法，啥"多跑跑学校、盯着招聘会"，我直接拦住，"你这路子不沾弦，爽性别瞎折腾！"今天咱就把这杠抬究竟，揭开包大学生渠道里那点真门道儿。

头一个坑：光冲着学校跑，基础顶不住事儿

你说包大学生渠道，隔三差五有人跟我念叨"多去大学里挂广告，多磨磨嘴皮子"，这话听着没误差，但真上手就是个大窟窿。听我给你拆：

你学校跑得再勤，能遇上几多人

？那些学校里的招聘会，外貌看人山人海，实则人家学生压根儿不冲你这偏向去。为啥

？人家心里琢磨的是进大企业、铁饭碗，你这渠道再好，也是外行一听就没啥吸引力。再说了，学校先生也不可能真帮你站台，顶多扔你个宣传位子，辛苦巴拉还没准成。

咱得明确一点：包大学生渠道的要害不是看人多未几，而是看人准禁绝。你盯着那些大场子跑，跟胡辣汤里多撒把白糖一个味儿，白搭咧！

最要命的是：你忽略了学生心里的那杆秤

再一个，许多人做包大学生渠道，老想着给学生讲大理想，什么"这个行业未来多有前途"、"咱这渠道包你未来灼烁"，听着是好听，可对这些学生来说，跟吹捧差未几。大学生啥性情

？要么图眼前实惠，要么就看久远靠不靠谱。

我去年试过一个办法，直接找了几个刚结业的学生，跟他们明说："咱这行纷歧定让你一辈子挣大钱，但能让你立马有个起步，试试不中咱再换，条约清清晰楚，钱月月到位。"人家听完颔首，说就冲你这着实劲儿，干！

大学生心里那杆秤，要的就是个着实劲儿。你绕来绕去讲那些虚的，顶事儿顶到跟烩面里没放羊油辣椒一样，啥都不香。

最后一招：包大学生渠道的杀手锏，藏在不起眼的地方！

你真想把包大学生渠道做明确，得把功夫下在不起眼的细节上。啥细节

？你先别急，听我给你捋：

头一个，盯着家长。别小瞧家长的实力，学生再自力，要害时刻还得听家里的。你多花点时间跟家长批注确渠道的规则和靠谱点，家长一认可，学生尚有啥说的

？

再一个，渠道里的流程得经得起推敲。我见过不少人，啥条约、啥包管，瞎搅得跟市场上的假金链子一样，一捋就断。你要真想把人留住，条约、薪资、提升，哪一条都不可迷糊。实打实的工具，学生一看心里就有底。

我给你个验尸官的步伐，别外传：你把自己的渠道当成一碗胡辣汤，看看少了啥调料。钱是主料，流程是火候，家长是那一勺香油，缺了哪样都不可事儿。验明确了，你再下手，中不中

？

行了，今天说的这三条——学校不是唯一入口、讲着实才有分量、细节决议成败，你不信自己试试，包大学生渠道就这么点硬杠杠！

认不认

？你说是不是这回事儿

？

标签：#包大学生渠道 #大学生就业 #就业渠道 #渠道运营 #河南老理儿

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