哎 ，最近老听人问我 ，“往约抵家可以和技师谈吗？”有些人啊 ，脑子一转就以为 ，“这不就是个简朴的交接嘛 ，谈呗 ，能有啥考究？”咱今天坐这儿就掰扯掰扯 ，这事儿真没你想的那么简朴。你要是光看外貌 ，那是真不懂行 ，根子在规则里 ，咱得从里头给你扒拉明确。听好了 ，我今儿这话掰开揉碎嘞讲 ，你琢磨琢磨 ，理儿是不是这么个理儿。
头一条 ，谈可以 ，但不是随便谈！
你想啊 ，这“往约抵家”是个啥意思？咱河南人考究着实、不绕弯子 ，往约抵家可不止是简朴“到地儿”这么个意思 ，它尚有啥？人情、规则、信任 ，都在里头掺着哩。技师来了 ，你说谈就谈 ，谈啥？谈天气照旧聊营业？这事儿没那么随意。
我举个例子 ，就像咱去烩面馆用饭 ，你能跟后厨师傅谈“你这汤里放啥调料了？”他能告诉你吗？不告诉你是规则 ，告诉你是人情 ，可你总不可指着人家说“你得全抖出来” ，对差池？技师代入抵家也是一样的原理 ，谈可以 ，但得有个度 ，尊重相互 ，这才是规则。
其次 ，谈啥怎么谈 ，全看气氛和时机！
哎 ，这话再往里头捋捋。技师到了家 ，你非要谈 ，你得会看气氛吧？好比说 ，人刚到门口 ，工具还没放下 ，你上去就起源盖脸问人“这能不可自制点？”那技师心里能敞亮吗？
我跟你讲个我亲自的事儿。去年冬天 ，我家暖气不热了 ，找了一个师傅来修。那师傅刚到门口我就招呼 ，“来来 ，师傅 ，坐下喝口热水。”咱河南人啥考究？先招呼人 ，让人心里温暖。这时间 ，我再闲聊着问 ，“师傅 ，这暖气漏水咋回事？”你看 ，谈上了吧？气氛合适 ，时机对劲儿 ，他讲得还特殊细 ，最后修得也利索。这就是个好例子 ，你说是不是这个理儿？
最后 ，谈归谈 ，你得有分寸！
咱语言得有理儿 ，谈是可以谈 ，但有分寸的谈才是正理儿。技师抵家不是来跟你“唠嗑嘞” ，人是来干正事儿的 ，你要是谈得太过 ，延伸了人家时间 ，那就不忠实了。再说了 ，人家技师也有自己的职业神秘 ，有些话题是不对适问的。
我给你说个验证过的死步伐 ，你白往外传：技师抵家后 ，先忙他的事儿 ，你视察他的专业度 ，比及活儿干得差未几了、气氛也松开了 ，这时间 ，你想问啥再问 ，十有八九他会愿意聊两句。这就叫“见缝插针” ，别一上来就硬碰硬。
尚有啊 ，别动不动就论价、砍价 ，咱河南人讲“人情比价钱主要” ，你说是不是这个原理？
好了 ，这事儿咱掰扯得也差未几了Ｗ纺阋媾錾稀巴嫉旨铱梢院图际μ嘎稹闭庋那樾 ，记着我这三条：
- 头一条 ，谈不是不可 ，但得尊重规则。
- 第二条 ，时机最主要 ，别一上来就急吼吼。
- 最后 ，谈归谈 ，得有分寸 ，别让人家下不来台。
不信你试试看 ，这步伐灵不灵有用。咱河南人是考究细节的 ，细节做好了 ，人情味就有了 ，事儿也就顺了。
这一点 ，你认可不认可？
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（作者张田勘 ，荔枝新闻特约谈论员 ，学者 ，媒体人；本文系荔枝新闻客户端、荔枝网独家约稿 ，转载请注明来由。）